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提高竞价推广ROI

作者/整理:jklu 来源:互联网 2017-02-22

作为一个SEM人员最关注的就是ROI(投资回报率),在竞价推广的过程中相信大家都会碰到这样的问题,
1. 百度竞价费用很早的就花完了导致竞价广告提前下线?
2. 点击率高但是转化率很低?
3. 跳出率很高潜在客户停留时间很短?
 
  无效点击就是别人点击了你的竞价排名广告但没有带来转化,这个转化可以是指注册,购买或者是到达某一个特点页面等行为。比如医疗行业来讲,转化就是对话,预约。无效点击的原因有很多,要了解有哪些用户会点击我们的竞价排名广告,通过分析这些用户的心理,把点击竞 价广告的人群分成五类。
 
  第一种:潜在客户
 
  他们需要供应商的产品时,会通过百度搜索到竞价页面,来点击访问我们的企业网站,甚至会打电话,发邮件询问价格,有些客户最终成为我们的长期客户,一般来说这来人群转化率是很高的。
 
  第二种:竞争对手
 
  竞价排名的通病就是无法防止竞价排名的客户受到同行业竞争对手的恶意点击。许多对手点击是竞价吃不消的,没有转化不说,广告费照掏不误,最终百度获益的还是百度公司。
 
  第三种:广告联盟站长
 
  做过百度联盟的人都知道,只要注册百度联盟账号并在自己的网站或者博客上添加一段广告代码就可以轻松收取广告费用了,前提是你的网站有足够的流量,但是有个别站长会采取一些不正当得手段来获取点击,从而赚取利益,这只是少数人群。
  第四种:求知者
 
  这类人点击百度竞价广告的目的是去了解产品或者服务的知识和概念,他们是潜在客户,但不是最主要的客户。
 
  第五类:推销员
 
  很多公司的销售都是采取在百度搜索引擎上搜索和自己公司相关的业务来挖掘客户,如果你在百度上做了竞价广告就有可能被电话骚扰,排在搜索结果首页的竞价排名客户首当其冲成了这些业务员的推销目标!
 
  
 
  降低百度竞价无效点击的方法
 
  1、确定受众人群
 
  根据公司业务和产品的定位来确定目标人群,然后分析这些人群的行为喜好,地区分布,年龄阶段等来确定预算和投放地域,减少无效点击。
 
  2、精准投放关键词
 
  所谓精准投放是指针对不同的用户群体投放不同的关键词,不同的人群搜索习惯是不同的,只有投其所好才能提高转化,可以通过百度关键词推广工具,搜索词报告等筛选;关键词筛选之后需要实时观察效果,对于转化率高成本低的关键词给予更多的展现。
 
  3、优化创意
 
  在进行广告投放时通过创意优化可以减少无效点击,比如你是做先鲜花预定的,你的投放的地域是上海地区,但你的业务只在徐汇区范围内,那么你就可以在创意中写明“只限徐汇区”。这样用户看到这条广告,他就知道预定鲜花的要在徐汇区范围内,那他就有可能不点击这个广告。
 
  4、IP地址排除
 
  通过防恶意点击软件和IP排除可以实现,一般一个推广计划和一个推广单元可以排除20个IP地址。
 
  5、设置否定关键词
 
  在设置关键词匹配方式的时候,短语匹配是效果比较好的,但每天看搜索词报告有很多和自己公司的产品和业务不相关的关键词,对于这类关键词我们可以设置为否定关键词,避免了无效点击的发生。
 
 及时关注投放效果并做相应调整,数据分析是必不可少的,要经常研究竞争对手取人之长补己之短。只有这样循序渐进的探索,取得更多丰富的经验,转化率也会越来越好。